Cambio de precios

Factibilidad de proyectos

Pronóstico de ventas

Simular un financiamiento

Estrategia profesional de venta

Análisis de salud financiero de un negocio

¿Cuánto debes vender?

Inversiones

¿A qué precio vender?

Modelo de negocio

Planificar tus gastos

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El consultor de negocios ideal para que tu empresa crezca, escale y se consolide financieramente tal como lo has soñado.

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¿Sabías que el 65% de las empresas cierran sus puertas antes de cumplir los primeros 5 años?

Tomar decisiones que ayuden a identificar y mitigar los riesgos a los que comúnmente cualquier emprendedor está expuesto (liquidez, endeudamiento, capacidad de pago, rentabilidad financiera, entre otros) disminuye considerablemente la probabilidad de que tu emprendimiento fracase. ¡IF te ayuda a que cada decisión que tomes sea la mejor para tu negocio!

Diagnostica la salud financiera actual de tu negocio

Como emprendedor es muy común percibir los problemas financieros demasiado tarde, lo que dificulta revertir la situación. Por esta razón, tener conciencia de la situación financiera del negocio en todos sus momentos es fundamental. Si ya tienes un negocio operando no solo debes enfocarte en cuánto vender y a qué precio, sino también en asegurarte si te está generando la rentabilidad financiera adecuada, así como evitar tomar deudas que no mejoren las condiciones productivas de tu negocio.

Pronostica tus ventas hasta por 12 meses

¿Cuánto más puedes vender en tu empresa?, ¿qué pasa si el pedido de tu vida llega mañana? ¿podrías surtirlo?, ¿cómo van tus ventas este año?, ¿en qué te basas para medirlas? Estimar las ventas que puede generar tu negocio en un periodo de tiempo determinado es de vital importancia para tomar las mejores decisiones respecto a los gastos de producción, contratación, mercadotecnia, pero sobre todo, a la disponibilidad de dinero que puede generar tu negocio. Antes de producir, contratar y gastar, prevé los ingresos de tu empresa.

Presupuesta tu operación hasta por 12 meses

Para que tu negocio logre los resultados deseados, necesitas trazar una ruta proyectando los ingresos, gastos y ganancias o pérdidas. Un presupuesto plantea un escenario muy puntual de la empresa para los próximos meses, con la finalidad de entender mejor qué resultados está dando y, sobre todo, tomar las mejores decisiones respecto a los ingresos, costos y ganancias.

Cambia de manera óptima el precio de tus productos/servicios

Cambiar el precio de un producto o servicio no debe ser una decisión que se tome a la ligera. Por esta razón, es necesario aplicar análisis de sensibilidad que te ayuden a predecir los márgenes de ganancia y rentabilidad que afectan a tu negocio si piensas disminuir o incrementar los precios.

Incluye todos los modelos del plan Incubación financiera

Todo lo que necesitas para tomar las mejores decisiones en tu negocio lo encuentras aquí. Más de 30 funcionalidades distintas que te ayudarán a crecer y escalar tu empresa de una manera profesional. ¡Toma el control de tu emprendimiento y conviértelo en un negocio verdaderamente rentable!

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Cambio de precios

Cambia el precio de venta tus productos/servicios

Los precios a los que vendes tus productos o servicios jamás serán fijos, entonces ¿de qué manera determinas el incrementar o disminuir tus precios de venta? En este submódulo te ayudaré a realizar todo un análisis de sensibilidad comercial por ti, es decir, tendrás la oportunidad de simular el incremento o reducción de los precios de venta para todos los productos o servicios que desees. Al final, te entregaré un diagnóstico integral respecto a los riesgos financieros que conllevan un eventual cambio de precio y tendrás la certeza de tomar la mejor decisión conociendo perfectamente tus márgenes de ganancia.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Ganancias o pérdidas antes de impuestos.
  • · Costos de producción.
  • · Ventas necesarias para obtener ganancias.
  • · Incremento o decremento en ingresos sobre ventas.
  • · Incremento o decremento en volumen de ventas.
  • · Riesgo de sensibilidad comercial.

Factibilidad de proyectos

¿Qué tan factible es un proyecto?

¿Tienes una idea por emprender y no sabes qué tan rentable puede llegar a ser? En este submódulo te llevaré de la mano para realizar un análisis de viabilidad financiera mediante una proyección para los primeros doce meses de operación de tu negocio. Sabrás puntualmente cuánto tiempo tardarás en recuperar tu inversión, qué tan rentable financieramente será tu proyecto, las ventas necesarias para conseguirlo, el flujo de efectivo, el capital de trabajo, el índice de liquidez, entre otros indicadores financieros.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Margen de ganancia sobre ventas.
  • · Utilidades o pérdidas.
  • · Capital de trabajo.
  • · Flujo de efectivo.
  • · Periodo de recuperación.
  • · Rentabilidad financiera.
  • · Rentabilidad sobre los activos.
  • · Liquidez.
  • · Capitalización.
  • · Endeudamiento.
  • · Solvencia.
  • · Rotación de stock.

Pronóstico de ventas

Pronostica las ventas totales de tu empresa

¿Te imaginas conocer cuánto venderá tu negocio dentro de un año? El pronóstico de ventas es una herramienta financiera primordial para tomar decisiones, ya que nos sirve como base para conocer el nivel de actividad que tendrá nuestro negocio. Sin embargo, para llevar a cabo los pronósticos se requiere de la aplicación de diversas metodologías. En este submódulo aplicaré métodos de tendencia que te permitirán estimar las ventas futuras de tu empresa en un periodo de tiempo determinado, lo cual, te permitirá anticiparte ante alguna eventual adversidad. No pierdas la oportunidad de aplicar esta potente herramienta para tu empresa.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Objetivos de venta.
  • · Comportamiento y pronóstico de los ingresos sobre ventas.
  • · Incremento o decremento en volumen de ventas.
  • · Incremento o decremento en ingresos sobre ventas.
Pronostica las ventas de tus productos/servicios

Mantener los niveles de inventarios exactos en el almacén para cada uno de tus productos, o en su caso, conocer cuántos servicios venderás dentro un periodo de tiempo determinado es una de las labores más complejas para cualquier emprendedor. En este submódulo te ayudaré a pronosticar la tendencia y comportamiento respecto a las ventas para cada producto o servicio que desees. Los métodos que aplico en este submódulo se pueden realizar independientemente del giro de negocio, el volumen de facturación, la naturaleza de la empresa o su ubicación.

Simula un financiamiento

Simula tu crédito

¿Cuántas veces has pensado solicitar un crédito para hacer crecer tu negocio? Ten en cuenta que, antes de adquirir alguna deuda, por mínima que sea, es fundamental hacer un análisis integral respecto al monto solicitado, intereses, plazo, comisiones, garantías, entre otros elementos y así evitar caer ante una posible morosidad. En este submódulo me encargaré de hacer un diagnóstico muy completo respecto a tu capacidad de endeudamiento, además, construiré una tabla de pagos para visualizar el comportamiento del crédito y podrás hacer una consulta de pago por fechas específicas, además, de un sinfín de recomendaciones.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Capacidad de pago (ventas mínimas necesarias para pagar un financiamiento)
  • · Pago de capital.
  • · Pago de intereses.
  • · Pago de comisiones.
  • · Tabla de amortización.
  • · Consulta de pago por fecha.
Simulador de arrendamiento

Cada día más emprendedores descubren la respuesta a sus necesidades de crecimiento a través de los beneficios del arrendamiento. Cuando obtienes algún bien mediante este esquema de financiamiento no necesitas desembolsar grandes cantidades de dinero al poder hacerlo a través de pagos fijos mensuales. Además, de que es deducible, así que puedes utilizarlo para crecer tu negocio sin tener un pasivo que se deprecie. En este submódulo me encargaré de hacer un diagnóstico muy completo referente a tu capacidad de endeudamiento, además, construirá una tabla de pagos para visualizar el comportamiento del arrendamiento y podrás hacer una consulta de pago por fechas específicas y más.

Estrategia profesional de venta

Análisis de tu competencia

Si eres emprendedor tienes la obligación de analizar a tu competencia periódicamente. En este submódulo te llevaré de la mano para aplicar técnicas de análisis que te brindarán información muy relevante respecto a tus principales competidores. Además, obtendrás un reporte con elementos gráficos que te permitirán visualizar puntualmente la posición de determinadas variables de tu negocio respecto a las de tu competencia, dándote la pauta para diferenciarte categóricamente de ella.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Estudio comparativo de la competencia.
  • · Total del mercado.
  • · Mercado servido disponible.
  • · Mercado objetivo.
  • · Valor del mercado.
  • · Ingresos sobre ventas.
  • · Posición estratégica del negocio con base a un análisis FODA.
  • · Objetivos de ventas.
  • · Facturación promedio.
  • · Proyección de ingresos sobre ventas.
  • · Costos de producción.
  • · Total de gastos.
  • · Utilidad o pérdida de la operación.
Determina el valor de tu mercado

Conocer el tamaño y valor del mercado es un elemento clave dentro del mundo del emprendimiento, ya sea para valorar la inversión en nuevos proyectos, en especial para aquellos que requieren financiamiento de terceros, o simplemente para planear el presupuesto operativo. Dentro de este submódulo te ayudaré a entender el potencial de tu proyecto o negocio en términos monetarios utilizando los tres indicadores más importantes (total del mercado disponible, mercado servido disponible y mercado objetivo) Imagina hasta dónde puedes llegar con información tan valiosa para tu negocio.

Determina la posición estratégica de tu negocio

Hoy en día los emprendedores buscan implementar nuevas estrategias que les permitan tomar mejores decisiones con base al análisis de todo el entorno que les rodea, tanto interno, como externo. En este submódulo me encargaré de evaluar todo el potencial de negocio que tiene tu empresa. Además, obtendrás un reporte muy detallado describiendo el momento que vive tu emprendimiento en función a los factores internos y externos, y cómo estos pueden influir en el éxito o fracaso de una decisión de negocios. Conocer con claridad cuáles son aquellas fuerzas propulsoras como las obstaculizantes en tu empresa nunca fue tan sencillo.

Establece tus objetivos de ventas

Para todos los emprendedores es fundamental tener claro los objetivos de venta a alcanzar, desde el inicio de año hasta el último día y comunicarlo a todos los integrantes de la empresa. En este submódulo te guiaré paso a paso para estimar y determinar las ventas que deseas alcanzar para cada uno de los productos o servicios que desees en un periodo de tiempo determinado. Obtendrás un análisis que te permitirá saber qué productos te generarán ganancias, cuáles no y por qué. Además, conocerás la rentabilidad de tus ventas, la utilidad o pérdida operativa y neta, las ventas mínimas para alcanzar tu punto de equilibrio, entre muchos otros elementos más. Sin duda, una excelente opción para tomar el control de tu negocio.

Análisis de salud financiero de un negocio

Conocer la salud financiera de tu negocio

¿Realmente sabes si tu negocio es un verdadero negocio? Cualquier empresa, independientemente de su tamaño requiere obtener información sobre su desempeño financiero para saber si han obtenido ganancias o si al contrario, han sufrido pérdidas. En definitiva, esta es una de las herramientas más poderosas que tengo para ti. En este submódulo podrás conocer detalladamente la rentabilidad financiera de tu negocio, la capacidad que tiene para endeudarse, la cantidad de recursos financieros para hacer frente a la propia operación del negocio, la rentabilidad que generan tus activos, en fin, tendrás al alcance de tu mano una evaluación profesional y precisa de tu empresa.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Capacidad financiera para hacer frente a la operación del negocio.
  • · Capital de trabajo.
  • · Capacidad de endeudamiento.
  • · Capacidad de garantía.
  • · Desempeño financiero.
  • · Rentabilidad sobre los activos.

¿Cuánto debes vender?

Conocer el punto de equilibrio de un producto/servicio (en un mes)

En este submódulo podrás saber con exactitud el volumen de ventas y facturación mínima necesaria para que tu negocio cubra los gastos fijos y variables por producto o servicio unitario. Me encargaré de generar un reporte muy completo con elementos gráficos que te permitirá saber si tu negocio cuenta con la capacidad instalada requerida para alcanzar un nivel de producción y ventas óptimo. Conocer el punto de equilibrio es el inicio de una sana relación entre tu empresa y tú.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Ventas mínimas para alcanzar el punto de equilibrio.
  • · Comportamiento o proyección de punto de equilibrio hasta por doce meses.
  • · Proyección de punto de equilibrio para mix de productos o servicios.
Proyecta el punto de equilibrio mensual de tu empresa (desde 2 hasta 12 meses)

Porque no basta únicamente con conocer el punto de equilibrio. Es necesario saber el tiempo que tu negocio tardará en conseguirlo en función a su ciclo productivo. En este submódulo te ayudaré a proyectar el punto de equilibrio respecto a la operación total de tu negocio hasta por doce meses, generando un reporte que te permitirá saber con exactitud cuántos días tendrán que transcurrir para cubrir los costos totales de operación y cómo afecta en el correcto desempeño financiero, así como en la disponibilidad de dinero en tu negocio. Simplemente es una herramienta que no te puedes perder.

Punto de equilibrio de varios productos/servicios (en un mes)

En este submódulo podrás saber con exactitud el volumen de ventas y facturación mínima necesaria para que tu negocio cubra los gastos fijos y variables considerando todos los productos o servicios desees, o en su caso, un mix de ambos. Elaboraré un reporte muy completo que te permitirá saber puntualmente cuántos productos o servicios requieres vender para alcanzar un nivel de producción y ventas óptimo. Conocer y comprender el punto de equilibrio nunca fue tan fácil.

Inversiones

Calcular margen de ganancia exprés de un producto/servicio

¿En cuántas ocasiones has definido tus precios de venta sin conocer el margen de ganancia real que obtendrás? Desafortunadamente esta es una problemática muy frecuente entre la mayoría de los emprendedores. En este submodelo te ayudaré a determinar con claridad el rendimiento que debe generarte cada producto o servicio que vendas. Al final obtendrás un reporte que te ayudará a tomar la mejor decisión. ¡No sigas perdiendo dinero en tu negocio!

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Margen de ganancia por producto o servicio.
  • · Margen de ganancia por la operación total del negocio.
  • · Utilidad o pérdida de operación del negocio.
  • · Costo promedio ponderado de capital
  • · Tasa de descuento
Calcula el margen de ganancia detallado de un producto/servicio

Un mal hábito entre los emprendedores es creer que mientras el negocio genere ventas, se obtendrán utilidades, y desafortunadamente no es así. En este submódulo me encargaré de analizar y evaluar el rendimiento que tu negocio genera mediante la venta de algún producto o servicio en particular, contemplando los costos y volumen de ventas. Obtendrás un diagnóstico muy puntual con una serie recomendaciones que te permitirán saber si vas por el camino adecuado, o en su caso, necesitas hacer ciertos ajustes.

Optimiza la inversión de tu proyecto

Cuando se trata de emprender es inevitable hablar de inversiones. Y es que como emprendedores siempre deberemos tomar la decisión de invertir o no, nuestro dinero o el de algún tercero, en algún proyecto. En muchas ocasiones recurrimos a créditos para echar a andar nuestros negocios y lamentablemente nunca hacemos un análisis que nos permita saber si el dinero que invertimos en nuestro proyecto generará la rentabilidad financiera necesaria para recuperar la inversión y pagar todos los compromisos financieros generados por el proyecto. El costo de capital, por ende, es el parámetro de referencia que debemos usar para medir si una opción de inversión es, o no, atractiva.

¿A qué precio vender?

Calcular precio ideal de un producto/servicio exprés

Se puede decir que el precio no es más que fijar un valor a cualquier producto o servicio que se va a comercializar. Desafortunadamente, una decisión tan “sencilla” como la de definir un precio puede condenar a cualquier negocio al fracaso. En este submódulo te ayudaré a establecer el precio ideal para cada uno de tus productos o servicios, además, te brindará una serie de recomendaciones muy valiosas para que en cada venta obtengas utilidades.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Precio de venta.
  • · Utilidad o pérdida sobre las ventas.
  • · Precios de referencia.
  • · Terminación de precio.
  • · Costos unitarios de producción.
  • · Costos variables.
Calcula el precio ideal de un producto/servicio detallado (costeo)

El gran problema para la mayoría de los emprendedores es que desconocen los mecanismos para definir los precios de venta ideales para sus productos y servicios. Por esta razón, en este submodelo podrás establecer los precios de venta ideales para cada producto o servicio que desees, con la gran ventaja de costear detalladamente cada unos de ellos. Al final, te entregaré un reporte muy completo con todos los datos que necesitas saber para definir el precio ideal y el margen de ganancia que obtendrás. Sin duda, está es una de las herramientas más importantes para ti.

Desarrollar tu modelo de negocio

Descubre tu pasión (base de tu modelo de negocio)

Seguramente has escuchado en más de una ocasión que si vas a emprender, emprendas en lo que verdaderamente te apasione. Sin embargo, hacer de tu pasión un modelo de ingresos que se convierta en tu principal fuente de ingresos con la posibilidad de crecer y escalar no es una tarea nada sencilla. En este submódulo trabajaremos a conciencia en el pilar más importante de tu modelo de negocio, juntos descubriremos tus talentos, redes de contactos, tus motivaciones, entre muchas cosas más. Si deseas elaborar tu modelo de negocio te sugiero empezar aquí mismo.

Elementos clave del submodelo

  • · Tu pasión.
  • · Clientes.
  • · Propuesta de valor.
  • · Canales de distribución.
  • · Relación con tus clientes.
  • · Fuentes de ingresos.
  • · Recursos clave.
  • · Actividades clave.
  • · Socios clave.
  • · Estructura de costos.
  • · Responsabilidad y valor social.
Determina y conoce a tus futuros clientes

A medida que conozcas a tus clientes mejores soluciones podrás ofrecerles. La situación es ¿qué tanto conoces a tus clientes? antes de poner un producto o servicio en el mercado, necesitas conocer a la perfección a todas aquellas personas que van a comprar y consumir tus productos, prácticamente conocerlos como a ti mismo. En este submódulo trabajaremos para entender qué es lo que tus clientes piensan, sienten, ven, dicen, hacen, escuchan, qué edad tienen, en dónde viven, en dónde trabajan, qué les gusta hacer y qué no, en fin, tendrás la oportunidad de ampliar tu visión respecto al mercado que deseas atender.

Resuelve la problemática de tus clientes con tu propuesta de valor

Sin duda alguna uno de los elementos más importantes de tu modelo de negocio. No obstante, es importante entender que la propuesta de valor no es una descripción de tu producto o servicio, sino el resultado que tus clientes esperan que haga por ellos. Dentro de este submódulo te ayudaré a identificar claramente los beneficios, ventajas y atributos que tu propuesta de valor aportará a tus clientes, sólo de esta manera podrás enamorarlos. Este será el primer paso para diferenciarte categóricamente de tu competencia.

Establece tus canales de distribución

¿De qué manera estas llegando a tus clientes o cómo piensas hacerlo? Es muy común entre la mayoría de los emprendedores no analizar a detalle los canales de distribución y esta situación afecta directamente en la rentabilidad financiera de prácticamente cualquier empresa. En este submódulo me encargaré de que definas tus canales de venta ideales aprovechando al máximo tu propuesta de valor y características de tu mercado.

Fideliza a tus clientes

¿De qué manera logras atraer, retener y sobre todo fidelizar a tus clientes para convertirlos en tus fans? Sin duda alguna uno de los principales desafíos que enfrentamos los emprendedores es enamorar a nuestros clientes. Recuerda que tus clientes no sólo deben comprarte, sino también relacionarse contigo constantemente. Dentro de este submódulo desarrollaremos todas las estrategias posibles para que consigas crear experiencias de compra únicas para tus clientes.

Determina tus fuentes de ingreso

Para cualquier emprendedor es fundamental definir perfectamente cuáles serán las principales fuentes de ingresos dentro de su modelo de negocio. No olvides que tus clientes son el corazón de tu empresa, pero los ingresos son los que lo mantendrán latiendo. En este submódulo te ayudaré a identificar claramente tus principales fuentes de ingresos, las cuales pueden ser: por la venta directa de un bien o servicio, cobrar la comisión por el uso de un bien o servicio, membresías, suscripciones, ventas de licencias, renta o alquiler, economías colaborativas (por ejemplo UBER, Airbnb), entre otros.

Analiza los recursos clave necesarios para operar tu negocio

¿Qué tipo de recursos físicos, intelectuales, humanos o financieros son imprescindibles para materializar tu proyecto, o en su caso, para potenciar tu negocio? Dentro de este submódulo trabajaremos en uno los elementos fundamentales de tu modelo de negocio y te brindaré una serie de recomendaciones que te ayudarán a definir cada uno de los recursos clave necesarios para tu negocio.

Describe las actvidades clave para que tu negocio funcione

¿Qué actividades son fundamentales para que tu negocio se desempeñe como lo has soñado? Dentro de este submódulo describiremos aquellas acciones más importantes que debes llevar a cabo dentro de tu emprendimiento para que tenga éxito. Sin duda, esta es una herramienta que no puedes dejar fuera para desarrollar tu modelo de negocio.

Descubre tus alianzas estratégicas

Como bien dice Philip Kotler: “En el futuro las empresas ya no competirán entre sí, sino entre redes y alianzas estratégicas” Cualquier negocio, independientemente de su tamaño y sector, necesita de ayuda externa para alcanzar sus objetivos. Por esta razón, dentro de este submódulo trabajaremos en un plan de búsqueda, contacto, establecimiento y mantenimiento de las relaciones con tus eventuales “socios clave”. Recuerda que estos son son aquellos que participan de las ganancias de tu empresa gracias a su aporte de conocimientos o trabajo.

Determina tu estructura de costos

Tener una estructura de costos bien definida debe ser uno de los objetivos básicos de cualquier emprendedor para llevar a cabo una correcta gestión financiera en su negocio. En este submódulo trabajaré contigo para identificar cuánto dinero vas a necesitar para cubrir los gastos de: servicios básicos, local, materia prima, nóminas, publicidad, entre otros. Esto te será de gran utilidad para tener una idea de los recursos que vas a necesitar para iniciar y operar tu negocio sin mayores contratiempos.

Descubre de qué manera vas a contribuir en mejorar tu entorno

Sin duda alguna, este es un elemento que te ayudará a diferenciarte categóricamente de tu competencia. He diseñado este apartado para que tu negocio sea completamente diferente y tengas una visión enfocada en mejorar las condiciones económicas, sociales y ambientales dentro de tu entorno. Trabajaremos en el desarrollo de ideas, normas, principios y políticas para actuar de forma positiva con tus colaboradores, clientes, proveedores y todos aquellos actores con lo que tu negocio convive.

Planificar tus gastos

Presupuestar la operación de tu negocio hasta por 12 meses

Si realmente te interesa tu negocio y deseas convertirlo en tu principal fuente de ingresos, entonces debes contar con esta fabulosa herramienta. En este submódulo podrás elaborar fácilmente todo un presupuesto empresarial, es decir, juntos proyectaremos tus ventas, ingresos extraordinarios, gastos fijos, gastos variables, pago de nóminas, impuestos, entre otros. Al final, te entregaré uno de los análisis más completos y útiles que tengo para ti, con el que podrás saber en qué meses tendrás mayores utilidades, o en su caso alguna eventual pérdida y por qué. De igual manera, sabrás qué tan rentable será tu negocio y además, construiré todo un flujo de efectivo para que siempre tomes las mejores decisiones financieras dentro de tu negocio.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Proyección de ingresos sobre ventas.
  • · Proyección de devoluciones sobre ventas.
  • · Proyección costos de producción.
  • · Proyección de ingresos y gastos extraordinarios.
  • · Proyección de ingresos y gastos financieros.
  • · Proyección de pago de nóminas.
  • · Proyección de impuestos sobre ganancias.
  • · EBITDA (Earnings Before Interests, Taxes, Depreciations and Amortizations).
  • · Proyección de utilidades o pérdidas.
  • · Proyección de porcentaje de utilidad sobre las ventas.

Cambio de precios

Cambia el precio de venta tus productos/servicios

Los precios a los que vendes tus productos o servicios jamás serán fijos, entonces ¿de qué manera determinas el incrementar o disminuir tus precios de venta? En este submódulo te ayudaré a realizar todo un análisis de sensibilidad comercial por ti, es decir, tendrás la oportunidad de simular el incremento o reducción de los precios de venta para todos los productos o servicios que desees. Al final, te entregaré un diagnóstico integral respecto a los riesgos financieros que conllevan un eventual cambio de precio y tendrás la certeza de tomar la mejor decisión conociendo perfectamente tus márgenes de ganancia.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Ganancias o pérdidas antes de impuestos.
  • · Costos de producción.
  • · Ventas necesarias para obtener ganancias.
  • · Incremento o decremento en ingresos sobre ventas.
  • · Incremento o decremento en volumen de ventas.
  • · Riesgo de sensibilidad comercial.

Factibilidad de proyecto

¿Qué tan factible es un proyecto?

¿Tienes una idea por emprender y no sabes qué tan rentable puede llegar a ser? En este submódulo te llevaré de la mano para realizar un análisis de viabilidad financiera mediante una proyección para los primeros doce meses de operación de tu negocio. Sabrás puntualmente cuánto tiempo tardarás en recuperar tu inversión, qué tan rentable financieramente será tu proyecto, las ventas necesarias para conseguirlo, el flujo de efectivo, el capital de trabajo, el índice de liquidez, entre otros indicadores financieros.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Margen de ganancia sobre ventas.
  • · Utilidades o pérdidas.
  • · Capital de trabajo.
  • · Flujo de efectivo.
  • · Periodo de recuperación.
  • · Rentabilidad financiera.
  • · Rentabilidad sobre los activos.
  • · Liquidez.
  • · Capitalización.
  • · Endeudamiento.
  • · Solvencia.
  • · Rotación de stock.

Pronóstico de ventas

Pronostica las ventas totales de tu empresa

¿Te imaginas conocer cuánto venderá tu negocio dentro de un año? El pronóstico de ventas es una herramienta financiera primordial para tomar decisiones, ya que nos sirve como base para conocer el nivel de actividad que tendrá nuestro negocio. Sin embargo, para llevar a cabo los pronósticos se requiere de la aplicación de diversas metodologías. En este submódulo aplicaré métodos de tendencia que te permitirán estimar las ventas futuras de tu empresa en un periodo de tiempo determinado, lo cual, te permitirá anticiparte ante alguna eventual adversidad. No pierdas la oportunidad de aplicar esta potente herramienta para tu empresa.

Pronostica las ventas de tus productos/servicios

Mantener los niveles de inventarios exactos en el almacén para cada uno de tus productos, o en su caso, conocer cuántos servicios venderás dentro un periodo de tiempo determinado es una de las labores más complejas para cualquier emprendedor. En este submódulo te ayudaré a pronosticar la tendencia y comportamiento respecto a las ventas para cada producto o servicio que desees. Los métodos que aplico en este submódulo se pueden realizar independientemente del giro de negocio, el volumen de facturación, la naturaleza de la empresa o su ubicación.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Objetivos de venta.
  • · Comportamiento y pronóstico de los ingresos sobre ventas.
  • · Incremento o decremento en volumen de ventas.
  • · Incremento o decremento en ingresos sobre ventas.

Simula un financiamiento

Simula tu crédito

¿Cuántas veces has pensado solicitar un crédito para hacer crecer tu negocio? Ten en cuenta que, antes de adquirir alguna deuda, por mínima que sea, es fundamental hacer un análisis integral respecto al monto solicitado, intereses, plazo, comisiones, garantías, entre otros elementos y así evitar caer ante una posible morosidad. En este submódulo me encargaré de hacer un diagnóstico muy completo respecto a tu capacidad de endeudamiento, además, construiré una tabla de pagos para visualizar el comportamiento del crédito y podrás hacer una consulta de pago por fechas específicas, además, de un sinfín de recomendaciones.

Simulador de arrendamiento

Cada día más emprendedores descubren la respuesta a sus necesidades de crecimiento a través de los beneficios del arrendamiento. Cuando obtienes algún bien mediante este esquema de financiamiento no necesitas desembolsar grandes cantidades de dinero al poder hacerlo a través de pagos fijos mensuales. Además, de que es deducible, así que puedes utilizarlo para crecer tu negocio sin tener un pasivo que se deprecie. En este submódulo me encargaré de hacer un diagnóstico muy completo referente a tu capacidad de endeudamiento, además, construirá una tabla de pagos para visualizar el comportamiento del arrendamiento y podrás hacer una consulta de pago por fechas específicas y más.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Capacidad de pago (ventas mínimas necesarias para pagar un financiamiento)
  • · Pago de capital.
  • · Pago de intereses.
  • · Pago de comisiones.
  • · Tabla de amortización.
  • · Consulta de pago por fecha.

Estrategia profesional de venta

Análisis de tu competencia

Si eres emprendedor tienes la obligación de analizar a tu competencia periódicamente. En este submódulo te llevaré de la mano para aplicar técnicas de análisis que te brindarán información muy relevante respecto a tus principales competidores. Además, obtendrás un reporte con elementos gráficos que te permitirán visualizar puntualmente la posición de determinadas variables de tu negocio respecto a las de tu competencia, dándote la pauta para diferenciarte categóricamente de ella.

Determina el valor de tu mercado

Conocer el tamaño y valor del mercado es un elemento clave dentro del mundo del emprendimiento, ya sea para valorar la inversión en nuevos proyectos, en especial para aquellos que requieren financiamiento de terceros, o simplemente para planear el presupuesto operativo. Dentro de este submódulo te ayudaré a entender el potencial de tu proyecto o negocio en términos monetarios utilizando los tres indicadores más importantes (total del mercado disponible, mercado servido disponible y mercado objetivo) Imagina hasta dónde puedes llegar con información tan valiosa para tu negocio.

Determina la posición estratégica de tu negocio

Hoy en día los emprendedores buscan implementar nuevas estrategias que les permitan tomar mejores decisiones con base al análisis de todo el entorno que les rodea, tanto interno, como externo. En este submódulo me encargaré de evaluar todo el potencial de negocio que tiene tu empresa. Además, obtendrás un reporte muy detallado describiendo el momento que vive tu emprendimiento en función a los factores internos y externos, y cómo estos pueden influir en el éxito o fracaso de una decisión de negocios. Conocer con claridad cuáles son aquellas fuerzas propulsoras como las obstaculizantes en tu empresa nunca fue tan sencillo.

Establece tus objetivos de ventas

Para todos los emprendedores es fundamental tener claro los objetivos de venta a alcanzar, desde el inicio de año hasta el último día y comunicarlo a todos los integrantes de la empresa. En este submódulo te guiaré paso a paso para estimar y determinar las ventas que deseas alcanzar para cada uno de los productos o servicios que desees en un periodo de tiempo determinado. Obtendrás un análisis que te permitirá saber qué productos te generarán ganancias, cuáles no y por qué. Además, conocerás la rentabilidad de tus ventas, la utilidad o pérdida operativa y neta, las ventas mínimas para alcanzar tu punto de equilibrio, entre muchos otros elementos más. Sin duda, una excelente opción para tomar el control de tu negocio.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Estudio comparativo de la competencia.
  • · Total del mercado.
  • · Mercado servido disponible.
  • · Mercado objetivo.
  • · Valor del mercado.
  • · Ingresos sobre ventas.
  • · Posición estratégica del negocio con base a un análisis FODA.
  • · Objetivos de ventas.
  • · Facturación promedio.
  • · Proyección de ingresos sobre ventas.
  • · Costos de producción.
  • · Total de gastos.
  • · Utilidad o pérdida de la operación.

Análisis de salud financiero de un negocio

Conocer la salud financiera de tu negocio

¿Realmente sabes si tu negocio es un verdadero negocio? Cualquier empresa, independientemente de su tamaño requiere obtener información sobre su desempeño financiero para saber si han obtenido ganancias o si al contrario, han sufrido pérdidas. En definitiva, esta es una de las herramientas más poderosas que tengo para ti. En este submódulo podrás conocer detalladamente la rentabilidad financiera de tu negocio, la capacidad que tiene para endeudarse, la cantidad de recursos financieros para hacer frente a la propia operación del negocio, la rentabilidad que generan tus activos, en fin, tendrás al alcance de tu mano una evaluación profesional y precisa de tu empresa.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Capacidad financiera para hacer frente a la operación del negocio.
  • · Capital de trabajo.
  • · Capacidad de endeudamiento.
  • · Capacidad de garantía.
  • · Desempeño financiero.
  • · Rentabilidad sobre los activos.

¿Cuánto debes vender?

Conocer el punto de equilibrio de un producto/servicio (en un mes)

En este submódulo podrás saber con exactitud el volumen de ventas y facturación mínima necesaria para que tu negocio cubra los gastos fijos y variables por producto o servicio unitario. Me encargaré de generar un reporte muy completo con elementos gráficos que te permitirá saber si tu negocio cuenta con la capacidad instalada requerida para alcanzar un nivel de producción y ventas óptimo. Conocer el punto de equilibrio es el inicio de una sana relación entre tu empresa y tú.

Proyecta el punto de equilibrio mensual de tu empresa (desde 2 hasta 12 meses)

Porque no basta únicamente con conocer el punto de equilibrio. Es necesario saber el tiempo que tu negocio tardará en conseguirlo en función a su ciclo productivo. En este submódulo te ayudaré a proyectar el punto de equilibrio respecto a la operación total de tu negocio hasta por doce meses, generando un reporte que te permitirá saber con exactitud cuántos días tendrán que transcurrir para cubrir los costos totales de operación y cómo afecta en el correcto desempeño financiero, así como en la disponibilidad de dinero en tu negocio. Simplemente es una herramienta que no te puedes perder.

Punto de equilibrio de varios productos/servicios (en un mes)

En este submódulo podrás saber con exactitud el volumen de ventas y facturación mínima necesaria para que tu negocio cubra los gastos fijos y variables considerando todos los productos o servicios desees, o en su caso, un mix de ambos. Elaboraré un reporte muy completo que te permitirá saber puntualmente cuántos productos o servicios requieres vender para alcanzar un nivel de producción y ventas óptimo. Conocer y comprender el punto de equilibrio nunca fue tan fácil.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Ventas mínimas para alcanzar el punto de equilibrio.
  • · Comportamiento o proyección de punto de equilibrio hasta por doce meses.
  • · Proyección de punto de equilibrio para mix de productos o servicios.

Inversiones

Calcular margen de ganancia exprés de un producto/servicio

¿En cuántas ocasiones has definido tus precios de venta sin conocer el margen de ganancia real que obtendrás? Desafortunadamente esta es una problemática muy frecuente entre la mayoría de los emprendedores. En este submodelo te ayudaré a determinar con claridad el rendimiento que debe generarte cada producto o servicio que vendas. Al final obtendrás un reporte que te ayudará a tomar la mejor decisión. ¡No sigas perdiendo dinero en tu negocio!

Calcula el margen de ganancia detallado de un producto/servicio

Un mal hábito entre los emprendedores es creer que mientras el negocio genere ventas, se obtendrán utilidades, y desafortunadamente no es así. En este submódulo me encargaré de analizar y evaluar el rendimiento que tu negocio genera mediante la venta de algún producto o servicio en particular, contemplando los costos y volumen de ventas. Obtendrás un diagnóstico muy puntual con una serie recomendaciones que te permitirán saber si vas por el camino adecuado, o en su caso, necesitas hacer ciertos ajustes.

Optimiza la inversión de tu proyecto

Cuando se trata de emprender es inevitable hablar de inversiones. Y es que como emprendedores siempre deberemos tomar la decisión de invertir o no, nuestro dinero o el de algún tercero, en algún proyecto. En muchas ocasiones recurrimos a créditos para echar a andar nuestros negocios y lamentablemente nunca hacemos un análisis que nos permita saber si el dinero que invertimos en nuestro proyecto generará la rentabilidad financiera necesaria para recuperar la inversión y pagar todos los compromisos financieros generados por el proyecto. El costo de capital, por ende, es el parámetro de referencia que debemos usar para medir si una opción de inversión es, o no, atractiva.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Margen de ganancia por producto o servicio.
  • · Margen de ganancia por la operación total del negocio.
  • · Utilidad o pérdida de operación del negocio.
  • · Costo promedio ponderado de capital
  • · Tasa de descuento

¿A qué precio vender?

Calcular precio ideal de un producto/servicio exprés

Se puede decir que el precio no es más que fijar un valor a cualquier producto o servicio que se va a comercializar. Desafortunadamente, una decisión tan “sencilla” como la de definir un precio puede condenar a cualquier negocio al fracaso. En este submódulo te ayudaré a establecer el precio ideal para cada uno de tus productos o servicios, además, te brindará una serie de recomendaciones muy valiosas para que en cada venta obtengas utilidades.

Calcula el precio ideal de un producto/servicio detallado (costeo)

El gran problema para la mayoría de los emprendedores es que desconocen los mecanismos para definir los precios de venta ideales para sus productos y servicios. Por esta razón, en este submodelo podrás establecer los precios de venta ideales para cada producto o servicio que desees, con la gran ventaja de costear detalladamente cada unos de ellos. Al final, te entregaré un reporte muy completo con todos los datos que necesitas saber para definir el precio ideal y el margen de ganancia que obtendrás. Sin duda, está es una de las herramientas más importantes para ti.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Precio de venta.
  • · Utilidad o pérdida sobre las ventas.
  • · Precios de referencia.
  • · Terminación de precio.
  • · Costos unitarios de producción.
  • · Costos variables.

Desarrollar tu modelo de negocio

Descubre tu pasión (base de tu modelo de negocio)

Seguramente has escuchado en más de una ocasión que si vas a emprender, emprendas en lo que verdaderamente te apasione. Sin embargo, hacer de tu pasión un modelo de ingresos que se convierta en tu principal fuente de ingresos con la posibilidad de crecer y escalar no es una tarea nada sencilla. En este submódulo trabajaremos a conciencia en el pilar más importante de tu modelo de negocio, juntos descubriremos tus talentos, redes de contactos, tus motivaciones, entre muchas cosas más. Si deseas elaborar tu modelo de negocio te sugiero empezar aquí mismo.

Determina y conoce a tus futuros clientes

A medida que conozcas a tus clientes mejores soluciones podrás ofrecerles. La situación es ¿qué tanto conoces a tus clientes? antes de poner un producto o servicio en el mercado, necesitas conocer a la perfección a todas aquellas personas que van a comprar y consumir tus productos, prácticamente conocerlos como a ti mismo. En este submódulo trabajaremos para entender qué es lo que tus clientes piensan, sienten, ven, dicen, hacen, escuchan, qué edad tienen, en dónde viven, en dónde trabajan, qué les gusta hacer y qué no, en fin, tendrás la oportunidad de ampliar tu visión respecto al mercado que deseas atender.

Resuelve la problemática de tus clientes con tu propuesta de valor

Sin duda alguna uno de los elementos más importantes de tu modelo de negocio. No obstante, es importante entender que la propuesta de valor no es una descripción de tu producto o servicio, sino el resultado que tus clientes esperan que haga por ellos. Dentro de este submódulo te ayudaré a identificar claramente los beneficios, ventajas y atributos que tu propuesta de valor aportará a tus clientes, sólo de esta manera podrás enamorarlos. Este será el primer paso para diferenciarte categóricamente de tu competencia.

Establece tus canales de distribución

¿De qué manera estas llegando a tus clientes o cómo piensas hacerlo? Es muy común entre la mayoría de los emprendedores no analizar a detalle los canales de distribución y esta situación afecta directamente en la rentabilidad financiera de prácticamente cualquier empresa. En este submódulo me encargaré de que definas tus canales de venta ideales aprovechando al máximo tu propuesta de valor y características de tu mercado.

Fideliza a tus clientes

¿De qué manera logras atraer, retener y sobre todo fidelizar a tus clientes para convertirlos en tus fans? Sin duda alguna uno de los principales desafíos que enfrentamos los emprendedores es enamorar a nuestros clientes. Recuerda que tus clientes no sólo deben comprarte, sino también relacionarse contigo constantemente. Dentro de este submódulo desarrollaremos todas las estrategias posibles para que consigas crear experiencias de compra únicas para tus clientes.

Determina tus fuentes de ingreso

Para cualquier emprendedor es fundamental definir perfectamente cuáles serán las principales fuentes de ingresos dentro de su modelo de negocio. No olvides que tus clientes son el corazón de tu empresa, pero los ingresos son los que lo mantendrán latiendo. En este submódulo te ayudaré a identificar claramente tus principales fuentes de ingresos, las cuales pueden ser: por la venta directa de un bien o servicio, cobrar la comisión por el uso de un bien o servicio, membresías, suscripciones, ventas de licencias, renta o alquiler, economías colaborativas (por ejemplo UBER, Airbnb), entre otros.

Analiza los recursos clave necesarios para operar tu negocio

¿Qué tipo de recursos físicos, intelectuales, humanos o financieros son imprescindibles para materializar tu proyecto, o en su caso, para potenciar tu negocio? Dentro de este submódulo trabajaremos en uno los elementos fundamentales de tu modelo de negocio y te brindaré una serie de recomendaciones que te ayudarán a definir cada uno de los recursos clave necesarios para tu negocio.

Describe las actvidades clave para que tu negocio funcione

¿Qué actividades son fundamentales para que tu negocio se desempeñe como lo has soñado? Dentro de este submódulo describiremos aquellas acciones más importantes que debes llevar a cabo dentro de tu emprendimiento para que tenga éxito. Sin duda, esta es una herramienta que no puedes dejar fuera para desarrollar tu modelo de negocio.

Descubre tus alianzas estratégicas

Como bien dice Philip Kotler: “En el futuro las empresas ya no competirán entre sí, sino entre redes y alianzas estratégicas” Cualquier negocio, independientemente de su tamaño y sector, necesita de ayuda externa para alcanzar sus objetivos. Por esta razón, dentro de este submódulo trabajaremos en un plan de búsqueda, contacto, establecimiento y mantenimiento de las relaciones con tus eventuales “socios clave”. Recuerda que estos son son aquellos que participan de las ganancias de tu empresa gracias a su aporte de conocimientos o trabajo.

Determina tu estructura de costos

Tener una estructura de costos bien definida debe ser uno de los objetivos básicos de cualquier emprendedor para llevar a cabo una correcta gestión financiera en su negocio. En este submódulo trabajaré contigo para identificar cuánto dinero vas a necesitar para cubrir los gastos de: servicios básicos, local, materia prima, nóminas, publicidad, entre otros. Esto te será de gran utilidad para tener una idea de los recursos que vas a necesitar para iniciar y operar tu negocio sin mayores contratiempos.

Descubre de qué manera vas a contribuir en mejorar tu entorno

Sin duda alguna, este es un elemento que te ayudará a diferenciarte categóricamente de tu competencia. He diseñado este apartado para que tu negocio sea completamente diferente y tengas una visión enfocada en mejorar las condiciones económicas, sociales y ambientales dentro de tu entorno. Trabajaremos en el desarrollo de ideas, normas, principios y políticas para actuar de forma positiva con tus colaboradores, clientes, proveedores y todos aquellos actores con lo que tu negocio convive.

Elementos clave del submodelo

  • · Tu pasión.
  • · Clientes.
  • · Propuesta de valor.
  • · Canales de distribución.
  • · Relación con tus clientes.
  • · Fuentes de ingresos.
  • · Recursos clave.
  • · Actividades clave.
  • · Socios clave.
  • · Estructura de costos.
  • · Responsabilidad y valor social.

Planificar tus gastos

Presupuestar la operación de tu negocio hasta por 12 meses

Si realmente te interesa tu negocio y deseas convertirlo en tu principal fuente de ingresos, entonces debes contar con esta fabulosa herramienta. En este submódulo podrás elaborar fácilmente todo un presupuesto empresarial, es decir, juntos proyectaremos tus ventas, ingresos extraordinarios, gastos fijos, gastos variables, pago de nóminas, impuestos, entre otros. Al final, te entregaré uno de los análisis más completos y útiles que tengo para ti, con el que podrás saber en qué meses tendrás mayores utilidades, o en su caso alguna eventual pérdida y por qué. De igual manera, sabrás qué tan rentable será tu negocio y además, construiré todo un flujo de efectivo para que siempre tomes las mejores decisiones financieras dentro de tu negocio.

Elementos financieros clave del submodelo

  • · Proyección de ingresos sobre ventas.
  • · Proyección de devoluciones sobre ventas.
  • · Proyección costos de producción.
  • · Proyección de ingresos y gastos extraordinarios.
  • · Proyección de ingresos y gastos financieros.
  • · Proyección de pago de nóminas.
  • · Proyección de impuestos sobre ganancias.
  • · EBITDA (Earnings Before Interests, Taxes, Depreciations and Amortizations).
  • · Proyección de utilidades o pérdidas.
  • · Proyección de porcentaje de utilidad sobre las ventas.