Ya sea que estés en búsqueda de nuevos clientes, socios comerciales o inversionistas para tu startup tendrás que usar una técnica de ventas casi perfecta. Sin duda, el pitch es una de las mejores herramientas que puedes tener para cumplir con dicho objetivo. En este submódulo te enseñaré a hacer dos modalidades de pitch diferentes, en ambos casos atenderemos más de 10 puntos claves que son fundamentales para vender de la mejor manera tu idea o modelo de negocio.

Simplemente la mejor herramienta financiera que tengo para ti. Hoy en día las startups y pymes que logran crecer y escalar sus negocios, lo consiguen a través de un modelaje financiero que les permite tomar las mejores decisiones de negocio. Conocer el rumbo financiero de la empresa dentro de los próximos años, su capacidad de operación y endeudamiento, así como su propia rentabilidad económica, entre otros elementos, son fundamentales para mitigar aquellos riesgos que puedan afectar el correcto desempeño de cualquier negocio.

Elabora la mejor carta de presentación para tu startup y cautiva a tus próximos inversionistas o aliados clave. Despierta su interés y consigue que quieran conocerte aún más, inclusive, invertir en tu negocio.

Uno de los desafíos más grandes que deben enfrentar las startups al momento de levantar sus primeras rondas de inversión, es justamente definir el valor de su empresa. Dentro de este submódulo encontrarás las herramientas necesarias para valorar tu empresa mediante el método de descuento de flujos de efectivo generados por la propia operación del negocio. El análisis incluirá elementos clave tales como la inflación, crecimiento de la industria, tasa de descuento, entre otros elementos. Al final, te entregaré un diagnóstico listo para presentarlo frente a tus inversionistas.

Los precios a los que vendes tus productos o servicios jamás serán fijos, entonces ¿de qué manera determinas el incrementar o disminuir tus precios de venta? En este submódulo te ayudaré a realizar todo un análisis de sensibilidad comercial por ti, es decir, tendrás la oportunidad de simular el incremento o reducción de los precios de venta para todos los productos o servicios que desees. Al final, te entregaré un diagnóstico integral respecto a los riesgos financieros que conllevan un eventual cambio de precio y tendrás la certeza de tomar la mejor decisión conociendo perfectamente tus márgenes de ganancia.

¿Tienes una idea por emprender y no sabes qué tan rentable puede llegar a ser? En este submódulo te llevaré de la mano para realizar un análisis de viabilidad financiera mediante una proyección para los primeros doce meses de operación de tu negocio. Sabrás puntualmente cuánto tiempo tardarás en recuperar tu inversión, qué tan rentable financieramente será tu proyecto, las ventas necesarias para conseguirlo, el flujo de efectivo, el capital de trabajo, el índice de liquidez, entre otros indicadores financieros.

¿Te imaginas conocer cuánto venderá tu negocio dentro de un año? El pronóstico de ventas es una herramienta financiera primordial para tomar decisiones, ya que nos sirve como base para conocer el nivel de actividad que tendrá nuestro negocio. Sin embargo, para llevar a cabo los pronósticos se requiere de la aplicación de diversas metodologías. En este submódulo aplicaré métodos de tendencia que te permitirán estimar las ventas futuras de tu empresa en un periodo de tiempo determinado, lo cual, te permitirá anticiparte ante alguna eventual adversidad. No pierdas la oportunidad de aplicar esta potente herramienta para tu empresa.

Mantener los niveles de inventarios exactos en el almacén para cada uno de tus productos, o en su caso, conocer cuántos servicios venderás dentro un periodo de tiempo determinado es una de las labores más complejas para cualquier emprendedor. En este submódulo te ayudaré a pronosticar la tendencia y comportamiento respecto a las ventas para cada producto o servicio que desees. Los métodos que aplico en este submódulo se pueden realizar independientemente del giro de negocio, el volumen de facturación, la naturaleza de la empresa o su ubicación.

¿Cuántas veces has pensado solicitar un crédito para hacer crecer tu negocio? Ten en cuenta que, antes de adquirir alguna deuda, por mínima que sea, es fundamental hacer un análisis integral respecto al monto solicitado, intereses, plazo, comisiones, garantías, entre otros elementos y así evitar caer ante una posible morosidad. En este submódulo me encargaré de hacer un diagnóstico muy completo respecto a tu capacidad de endeudamiento, además, construiré una tabla de pagos para visualizar el comportamiento del crédito y podrás hacer una consulta de pago por fechas específicas, además, de un sinfín de recomendaciones.

Cada día más emprendedores descubren la respuesta a sus necesidades de crecimiento a través de los beneficios del arrendamiento. Cuando obtienes algún bien mediante este esquema de financiamiento no necesitas desembolsar grandes cantidades de dinero al poder hacerlo a través de pagos fijos mensuales. Además, de que es deducible, así que puedes utilizarlo para crecer tu negocio sin tener un pasivo que se deprecie. En este submódulo me encargaré de hacer un diagnóstico muy completo referente a tu capacidad de endeudamiento, además, construirá una tabla de pagos para visualizar el comportamiento del arrendamiento y podrás hacer una consulta de pago por fechas específicas y más.

Si eres emprendedor tienes la obligación de analizar a tu competencia periódicamente. En este submódulo te llevaré de la mano para aplicar técnicas de análisis que te brindarán información muy relevante respecto a tus principales competidores. Además, obtendrás un reporte con elementos gráficos que te permitirán visualizar puntualmente la posición de determinadas variables de tu negocio respecto a las de tu competencia, dándote la pauta para diferenciarte categóricamente de ella.

Conocer el tamaño y valor del mercado es un elemento clave dentro del mundo del emprendimiento, ya sea para valorar la inversión en nuevos proyectos, en especial para aquellos que requieren financiamiento de terceros, o simplemente para planear el presupuesto operativo. Dentro de este submódulo te ayudaré a entender el potencial de tu proyecto o negocio en términos monetarios utilizando los tres indicadores más importantes (total del mercado disponible, mercado servido disponible y mercado objetivo) Imagina hasta dónde puedes llegar con información tan valiosa para tu negocio.

Hoy en día los emprendedores buscan implementar nuevas estrategias que les permitan tomar mejores decisiones con base al análisis de todo el entorno que les rodea, tanto interno, como externo. En este submódulo me encargaré de evaluar todo el potencial de negocio que tiene tu empresa. Además, obtendrás un reporte muy detallado describiendo el momento que vive tu emprendimiento en función a los factores internos y externos, y cómo estos pueden influir en el éxito o fracaso de una decisión de negocios. Conocer con claridad cuáles son aquellas fuerzas propulsoras como las obstaculizantes en tu empresa nunca fue tan sencillo.

Para todos los emprendedores es fundamental tener claro los objetivos de venta a alcanzar, desde el inicio de año hasta el último día y comunicarlo a todos los integrantes de la empresa. En este submódulo te guiaré paso a paso para estimar y determinar las ventas que deseas alcanzar para cada uno de los productos o servicios que desees en un periodo de tiempo determinado. Obtendrás un análisis que te permitirá saber qué productos te generarán ganancias, cuáles no y por qué. Además, conocerás la rentabilidad de tus ventas, la utilidad o pérdida operativa y neta, las ventas mínimas para alcanzar tu punto de equilibrio, entre muchos otros elementos más. Sin duda, una excelente opción para tomar el control de tu negocio.

¿Realmente sabes si tu negocio es un verdadero negocio? Cualquier empresa, independientemente de su tamaño requiere obtener información sobre su desempeño financiero para saber si han obtenido ganancias o si al contrario, han sufrido pérdidas. En definitiva, esta es una de las herramientas más poderosas que tengo para ti. En este submódulo podrás conocer detalladamente la rentabilidad financiera de tu negocio, la capacidad que tiene para endeudarse, la cantidad de recursos financieros para hacer frente a la propia operación del negocio, la rentabilidad que generan tus activos, en fin, tendrás al alcance de tu mano una evaluación profesional y precisa de tu empresa.

En este submódulo podrás saber con exactitud el volumen de ventas y facturación mínima necesaria para que tu negocio cubra los gastos fijos y variables por producto o servicio unitario. Me encargaré de generar un reporte muy completo con elementos gráficos que te permitirá saber si tu negocio cuenta con la capacidad instalada requerida para alcanzar un nivel de producción y ventas óptimo. Conocer el punto de equilibrio es el inicio de una sana relación entre tu empresa y tú.

Porque no basta únicamente con conocer el punto de equilibrio. Es necesario saber el tiempo que tu negocio tardará en conseguirlo en función a su ciclo productivo. En este submódulo te ayudaré a proyectar el punto de equilibrio respecto a la operación total de tu negocio hasta por doce meses, generando un reporte que te permitirá saber con exactitud cuántos días tendrán que transcurrir para cubrir los costos totales de operación y cómo afecta en el correcto desempeño financiero, así como en la disponibilidad de dinero en tu negocio. Simplemente es una herramienta que no te puedes perder.

En este submódulo podrás saber con exactitud el volumen de ventas y facturación mínima necesaria para que tu negocio cubra los gastos fijos y variables considerando todos los productos o servicios desees, o en su caso, un mix de ambos. Elaboraré un reporte muy completo que te permitirá saber puntualmente cuántos productos o servicios requieres vender para alcanzar un nivel de producción y ventas óptimo. Conocer y comprender el punto de equilibrio nunca fue tan fácil.

¿En cuántas ocasiones has definido tus precios de venta sin conocer el margen de ganancia real que obtendrás? Desafortunadamente esta es una problemática muy frecuente entre la mayoría de los emprendedores. En este submodelo te ayudaré a determinar con claridad el rendimiento que debe generarte cada producto o servicio que vendas. Al final obtendrás un reporte que te ayudará a tomar la mejor decisión. ¡No sigas perdiendo dinero en tu negocio!

Un mal hábito entre los emprendedores es creer que mientras el negocio genere ventas, se obtendrán utilidades, y desafortunadamente no es así. En este submódulo me encargaré de analizar y evaluar el rendimiento que tu negocio genera mediante la venta de algún producto o servicio en particular, contemplando los costos y volumen de ventas. Obtendrás un diagnóstico muy puntual con una serie recomendaciones que te permitirán saber si vas por el camino adecuado, o en su caso, necesitas hacer ciertos ajustes.

Cuando se trata de emprender es inevitable hablar de inversiones. Y es que como emprendedores siempre deberemos tomar la decisión de invertir o no, nuestro dinero o el de algún tercero, en algún proyecto. En muchas ocasiones recurrimos a créditos para echar a andar nuestros negocios y lamentablemente nunca hacemos un análisis que nos permita saber si el dinero que invertimos en nuestro proyecto generará la rentabilidad financiera necesaria para recuperar la inversión y pagar todos los compromisos financieros generados por el proyecto. El costo de capital, por ende, es el parámetro de referencia que debemos usar para medir si una opción de inversión es, o no, atractiva.

Definitivamente uno de los indicadores financieros que más llama la atención a los inversionistas es el tiempo que tardarán en recuperar su dinero invertido en cualquier tipo de proyecto. Dentro de este submódulo podrás saber el número exacto de periodos, -que generalmente se ofrece en años-, que tardarás en recuperar tu dinero invertido para poner en marcha cualquier tipo de proyecto. El diagnóstico que te entregaré será de vital importancia a la hora de que decidas realizar una inversión o bien, presentes tu proyecto empresarial frente a eventuales inversionistas.

Se puede decir que el precio no es más que fijar un valor a cualquier producto o servicio que se va a comercializar. Desafortunadamente, una decisión tan “sencilla” como la de definir un precio puede condenar a cualquier negocio al fracaso. En este submódulo te ayudaré a establecer el precio ideal para cada uno de tus productos o servicios, además, te brindará una serie de recomendaciones muy valiosas para que en cada venta obtengas utilidades.

El gran problema para la mayoría de los emprendedores es que desconocen los mecanismos para definir los precios de venta ideales para sus productos y servicios. Por esta razón, en este submodelo podrás establecer los precios de venta ideales para cada producto o servicio que desees, con la gran ventaja de costear detalladamente cada unos de ellos. Al final, te entregaré un reporte muy completo con todos los datos que necesitas saber para definir el precio ideal y el margen de ganancia que obtendrás. Sin duda, está es una de las herramientas más importantes para ti.

Seguramente has escuchado en más de una ocasión que si vas a emprender, emprendas en lo que verdaderamente te apasione. Sin embargo, hacer de tu pasión un modelo de ingresos que se convierta en tu principal fuente de ingresos con la posibilidad de crecer y escalar no es una tarea nada sencilla. En este submódulo trabajaremos a conciencia en el pilar más importante de tu modelo de negocio, juntos descubriremos tus talentos, redes de contactos, tus motivaciones, entre muchas cosas más. Si deseas elaborar tu modelo de negocio te sugiero empezar aquí mismo.

A medida que conozcas a tus clientes mejores soluciones podrás ofrecerles. La situación es ¿qué tanto conoces a tus clientes? antes de poner un producto o servicio en el mercado, necesitas conocer a la perfección a todas aquellas personas que van a comprar y consumir tus productos, prácticamente conocerlos como a ti mismo. En este submódulo trabajaremos para entender qué es lo que tus clientes piensan, sienten, ven, dicen, hacen, escuchan, qué edad tienen, en dónde viven, en dónde trabajan, qué les gusta hacer y qué no, en fin, tendrás la oportunidad de ampliar tu visión respecto al mercado que deseas atender.

Sin duda alguna uno de los elementos más importantes de tu modelo de negocio. No obstante, es importante entender que la propuesta de valor no es una descripción de tu producto o servicio, sino el resultado que tus clientes esperan que haga por ellos. Dentro de este submódulo te ayudaré a identificar claramente los beneficios, ventajas y atributos que tu propuesta de valor aportará a tus clientes, sólo de esta manera podrás enamorarlos. Este será el primer paso para diferenciarte categóricamente de tu competencia.

¿De qué manera estas llegando a tus clientes o cómo piensas hacerlo? Es muy común entre la mayoría de los emprendedores no analizar a detalle los canales de distribución y esta situación afecta directamente en la rentabilidad financiera de prácticamente cualquier empresa. En este submódulo me encargaré de que definas tus canales de venta ideales aprovechando al máximo tu propuesta de valor y características de tu mercado.

¿De qué manera logras atraer, retener y sobre todo fidelizar a tus clientes para convertirlos en tus fans? Sin duda alguna uno de los principales desafíos que enfrentamos los emprendedores es enamorar a nuestros clientes. Recuerda que tus clientes no sólo deben comprarte, sino también relacionarse contigo constantemente. Dentro de este submódulo desarrollaremos todas las estrategias posibles para que consigas crear experiencias de compra únicas para tus clientes.

Para cualquier emprendedor es fundamental definir perfectamente cuáles serán las principales fuentes de ingresos dentro de su modelo de negocio. No olvides que tus clientes son el corazón de tu empresa, pero los ingresos son los que lo mantendrán latiendo. En este submódulo te ayudaré a identificar claramente tus principales fuentes de ingresos, las cuales pueden ser: por la venta directa de un bien o servicio, cobrar la comisión por el uso de un bien o servicio, membresías, suscripciones, ventas de licencias, renta o alquiler, economías colaborativas (por ejemplo UBER, Airbnb), entre otros.

¿Qué tipo de recursos físicos, intelectuales, humanos o financieros son imprescindibles para materializar tu proyecto, o en su caso, para potenciar tu negocio? Dentro de este submódulo trabajaremos en uno los elementos fundamentales de tu modelo de negocio y te brindaré una serie de recomendaciones que te ayudarán a definir cada uno de los recursos clave necesarios para tu negocio.

¿Qué actividades son fundamentales para que tu negocio se desempeñe como lo has soñado? Dentro de este submódulo describiremos aquellas acciones más importantes que debes llevar a cabo dentro de tu emprendimiento para que tenga éxito. Sin duda, esta es una herramienta que no puedes dejar fuera para desarrollar tu modelo de negocio.

Como bien dice Philip Kotler: “En el futuro las empresas ya no competirán entre sí, sino entre redes y alianzas estratégicas” Cualquier negocio, independientemente de su tamaño y sector, necesita de ayuda externa para alcanzar sus objetivos. Por esta razón, dentro de este submódulo trabajaremos en un plan de búsqueda, contacto, establecimiento y mantenimiento de las relaciones con tus eventuales “socios clave”. Recuerda que estos son son aquellos que participan de las ganancias de tu empresa gracias a su aporte de conocimientos o trabajo.

Tener una estructura de costos bien definida debe ser uno de los objetivos básicos de cualquier emprendedor para llevar a cabo una correcta gestión financiera en su negocio. En este submódulo trabajaré contigo para identificar cuánto dinero vas a necesitar para cubrir los gastos de: servicios básicos, local, materia prima, nóminas, publicidad, entre otros. Esto te será de gran utilidad para tener una idea de los recursos que vas a necesitar para iniciar y operar tu negocio sin mayores contratiempos.

Sin duda alguna, este es un elemento que te ayudará a diferenciarte categóricamente de tu competencia. He diseñado este apartado para que tu negocio sea completamente diferente y tengas una visión enfocada en mejorar las condiciones económicas, sociales y ambientales dentro de tu entorno. Trabajaremos en el desarrollo de ideas, normas, principios y políticas para actuar de forma positiva con tus colaboradores, clientes, proveedores y todos aquellos actores con lo que tu negocio convive.

Si realmente te interesa tu negocio y deseas convertirlo en tu principal fuente de ingresos, entonces debes contar con esta fabulosa herramienta. En este submódulo podrás elaborar fácilmente todo un presupuesto empresarial, es decir, juntos proyectaremos tus ventas, ingresos extraordinarios, gastos fijos, gastos variables, pago de nóminas, impuestos, entre otros. Al final, te entregaré uno de los análisis más completos y útiles que tengo para ti, con el que podrás saber en qué meses tendrás mayores utilidades, o en su caso alguna eventual pérdida y por qué. De igual manera, sabrás qué tan rentable será tu negocio y además, construiré todo un flujo de efectivo para que siempre tomes las mejores decisiones financieras dentro de tu negocio.